Während der Corona-Pandemie, als sein ursprüngliches Geschäft stillstand, nutzte Daniel Schulz die freigewordene Zeit, um sich neu zu orientieren – das Ergebnis war die Gründung von residir, einer Airbnb Management Service Agentur. Diese verwaltet bundesweit Ferienwohnungen und optimiert die Auslastung der Apartments durch eine Multichannel-Vermarktung. Dank einer cleveren Preisstrategie erreicht die Agentur zudem eine beeindruckende Belegungsrate von über 99%.
Daniel, kurz und knapp: Pitche Deine Geschäftsidee?
residir ist eine Airbnb Mangement Service Agentur, die Ferienwohnungen bundesweit verwaltet. Über eine Multichannel Vermarktung werden die Apartments auf airbnb, booking.com, expedia und vielen weiteren Plattformen veröffentlicht.
Gepaart mit unserer Pricing Strategie erreichen wir so eine Auslastung über 99%-100%.
Was genau war der Auslöser für den Start in ein eigenes Business?
Während der Corona Pandemie befand sich meine andere Firma im Lockdown, wodurch ich etwas Zeit hatte. Ein Freund, der schon seit Jahren leere Gewerbeeinheiten hatte, bot mir an, diese zu Apartments zu entwickeln.
Noch während des Corona Lockdowns begann die Vermietung. In den Lockdowns durfte nur an Geschäftsreisende vermietet werden, selbst hier hatten wir eine Auslastung von über 95% und das von Anfang an. Zwar zu geringeren Übernachtungspreisen als heute, aber es hat trotzdem viel Spaß gemacht.
Was macht das Geschäftsmodell einzigartig – was ist der USP?
Wir sind darauf spezialisiert, sanierungsbedürftige Gewerbeeinheiten in Beherbergungsbetriebe zu entwickeln. Wir sanieren, möblieren, dekorieren und fotografieren die Gewerbeeinheiten, bis wir sie vermieten können.
Hierdurch können wir in Städten, wo das Zweckentfremdungsverbot gilt, trotzdem Apartments kurzfristig zu 3x-4x so hohen Umsätzen im Vergleich zu normalem Wohnraum vermieten. Dadurch ist unser Modell besonders spannend für Investoren, die in Großstädten wie Berlin, Hamburg oder München hohe Renditen erwirtschaften wollen.
Wo siehst Du die Zielgruppe bzw. wer sind die Wunschkunden?
Unsere Zielgruppe sind Privatpersonen, die eine Ferienwohnung oder Ferienhaus haben und einen Full Service wünschen. Als Airbnb Management Service Agentur können wir dies anbieten. Von der Vermarktung, Gästekommunikation, Ferienwohnung Reinigung, Gästeservice bis hin zum Hausmeisterservice bieten wir alles aus einer Hand an.
Wie viel Geld wurde bis zum Start investiert und wie lange war die Vorlaufzeit?
Tatsächlich wurden zum Start 0 Euro von mir investiert und die Vorlaufzeit betrug ca. 3 Monate, um die ersten Apartments einzurichten. Erst heute habe ich die Einnahmen in eine Webseite, Marketing und Mitarbeiter investiert.
In das Marketing wurde bisher eine kleine fünfstellige Summe investiert. Mitarbeiter sehe ich nicht als Investment, sondern sind für mich notwendige Kosten, um die Firma zu betreiben.
Wie sieht es mit der Einnahmeseite aus – auf welchem Weg werden Geldrückflüsse erzielt?
Wir erhalten eine prozentuale Beteiligung auf reiner Erfolgsbasis für die Verwaltung der Ferienwohnungen und Ferienhäuser. Die Firma war direkt vom Start weg profitabel.
Welche Werbe- bzw. PR-Aktion hat bis dato für den größten Bekanntheitsschub gesorgt?
Aus unserer Wahrnehmung waren bisher das private Netzwerk und Empfehlungen von Kunden das, was uns am meisten geholfen hat, neue Kunden zu gewinnen.
Welche Vision verfolgt Du und welche Schlagzeile würdest Du gern mal über das Unternehmen lesen?
Mich beeindruckt sehr, was Engel & Völkers geschafft hat. Sie sind weltweit als Premium Makler bekannt. Auch das Corporate Design spricht mich sehr an. Ich hätte nichts dagegen, wenn residir ähnlich groß wird und als die Premium Verwaltung für Ferienimmobilien zumindest in Deutschland und vielleicht später auch mal in Europa wahrgenommen wird.
Auf welche 3 Tools/Apps kannst Du bei der täglichen Arbeit keinesfalls verzichten und warum?
Wir nutzen Channel Manager wie z.B. Lodgify und Smoobu, um die Apartments über alle Plattformen zu vermarkten. Hierdurch werden die Buchungen unter den Plattformen synchronisiert und es kommt nicht zu Doppelbuchungen.
Zudem ist Whatsapp eine super App um mit Kunden, Reinigungskräften, Hausmeistern, Gästen usw. zu kommunizieren und die Möglichkeit Bilder von den Apartments zu versenden.
Was bedeutet für Dich persönlich Erfolg – worauf kommt es wirklich an?
Die eigene körperliche Gesundheit wird oftmals als selbstverständlich genommen und die Menschen fokussieren sich nur darauf mehr Geld zu verdienen, aber vergessen sich selbst dabei.
Viele bauen auch Firmen auf, indem sie andere Menschen ausnutzen, betrügen oder Wettbewerber versuchen zu schaden und glauben dadurch wachsen zu können. Von Gier und Neid halte ich wirklich gar nichts, das macht unsere Gesellschaft kaputt und ist auch Ursache für aktuelle Kriege.
Erfolg heißt für mich, wenn man selbst gesund ist und auf ehrliche und faire Weise etwas aufbaut, das die Probleme anderer löst und glücklich macht. Und für einen selbst sollte die Arbeit nicht als Arbeit vorkommen, sondern wie ein Hobby sein, denn man lebt nur einmal.
Welchen Fehler würdest Du aus der eigenen Erfahrung heraus jungen Gründern ersparen?
Ich bin überzeugt, man sollte nicht eine Firma des „Gründens“ wegen gründen. Man sollte unbedingt eine innere natürliche Leidenschaft und Feuer für das Thema in sich verspüren, weil dann hat man auch einen Antrieb, Probleme zu lösen und in schwierigen Zeiten durchzuhalten.
Zudem sollte man keine Angst vor Fehlern haben. Fehler sind zwingender Teil des Erfolgs. Ohne Fehler entwickelt man sich nicht weiter und lernt nichts.
Welche Frage sollte sich eine Gründerin bzw. ein Gründer mindestens einmal gestellt haben?
Man sollte sich vor allem fragen, was einen als Mensch glücklich macht und wie man sein Leben verbringen möchte in der kurzen Zeit von ca. 90 Jahren, in der wir Gast sind auf der Erde.
Man sollte nicht nur des Geldes wegen eine Firma gründen und auch nicht, um andere zu beeindrucken. Wenn man aber für das Thema der Firma wirklich selbst brennt, der Aufbau der Firma einen Spaß macht und man vielleicht andere Träume verwirklichen will mit dem Geld, wie z.B. eine Familie oder tolle Reisen, dann sollte man eine Firma gründen.
Mit welchen drei Worten würdest Du dich selbst beschreiben?
3 Worte schaffe ich nicht 
Sehr neugierig Neues zu lernen von Menschen und stets interessiert zu wachsen als Mensch. Zudem liebe ich Reisen.