Wie Aufmerksamkeit auf den eigenen Stand lenken – Strategien für Startups auf Messen und Veranstaltungen

Für Startups ist die Teilnahme an Messen, Veranstaltungen und Konferenzen eine wertvolle Gelegenheit, ihr Kontaktnetzwerk zu erweitern, ihr Produkt oder ihre Dienstleistung zu präsentieren und potenzielle Investoren und Partner zu gewinnen.

Allerdings ist es nicht immer einfach, sich von der Masse der Stände abzuheben und die Aufmerksamkeit des Publikums auf sich zu ziehen.

Die Gestaltung eines attraktiven Standes und die richtigen Strategien zur Ansprache der Besucher können den Unterschied ausmachen zwischen einer anonymen Teilnahme und einer, die dazu beiträgt, dass Ihr Start-up in Erinnerung bleibt. Lassen Sie uns daher einen Blick auf die besten Strategien werfen, um Ihre Präsenz auf Veranstaltungen und Messen zu verbessern.

Definiere klare Ziele und passe das Standkonzept an

Der erste Schritt, um auf eine Veranstaltung auf sich aufmerksam zu machen, besteht darin, eine klare Strategie zu entwickeln, was Du mit der Teilnahme erreichen willst.

Jedes Startup hat unterschiedliche Ziele: Die einen wollen ihre Marke bekannt machen, die anderen ein neues Produkt vorstellen und wieder andere sind auf der Suche nach potenziellen Investoren. Wenn Du deine Ziele genau definierst, kannst Du das Design und die Kommunikation des Standes anpassen, um eine starke und kohärente Botschaft zu vermitteln.

Sobald die Ziele festgelegt sind, wird die Gestaltung des Standes zu einem entscheidenden Aspekt.

Er muss die Identität deines Jungunternehmens widerspiegeln und die Aufmerksamkeit der Besucher auf sich ziehen, die oft durch die vielen visuellen Reize auf der Messe abgelenkt werden. Leuchtende Farben, ein gut sichtbares Logo und ein Layout, das einen klaren Weg durch den Stand bietet, können dazu beitragen, dass sich der Stand von den anderen abhebt.

Es ist auch ratsam, in hochwertige Grafiken wie Banner, Poster und Demonstrationsvideos zu investieren, die die Botschaft und die Werte des Unternehmens schnell vermitteln können. Ein gutes Design erleichtert auch den Besucherfluss, so dass Du mehr Menschen anziehen kannst, ohne dass es zu Staus kommt.

Für ein interaktives und fesselndes Erlebnis sorgen

Durch interaktive Erlebnisse, die zum Mitmachen anregen, kann man die Aufmerksamkeit der Besucher wecken.

Neben einem ansprechenden Design lädt ein Stand mit interaktiven Aktivitäten die Besucher dazu ein, länger zu verweilen und die Dienstleistungen oder Produkte zu erkunden. Hierfür sind verschiedene Lösungen denkbar, z. B. praktische Produktdemonstrationen, kostenlose Tests und Simulationen, die es dem Publikum ermöglichen, direkt mit dem Angebot zu interagieren.

Diese Art von Aktivität zieht nicht nur Aufmerksamkeit auf sich, sie ermöglicht es potenziellen Kunden auch, den Wert des Startups aus erster Hand zu erfahren.

Das Standpersonal spielt eine entscheidende Rolle.

Diese müssen nicht nur gut informiert und in der Lage sein, die Merkmale des Produkts oder der Dienstleistung klar zu erklären, sondern auch freundlich, um eine einfühlsame Beziehung zu den Besuchern aufzubauen. Motivierte Personen mit guten Kommunikationsfähigkeiten und der Fähigkeit, sich dem Gesprächspartner anzupassen, machen das Erlebnis viel angenehmer und unvergesslicher.

Eine weitere Lösung sind kurze Präsentationen oder thematische Workshops, die ein spezifisch interessiertes Publikum anziehen und die Glaubwürdigkeit des Startups als Experte auf seinem Gebiet stärken.

Werbegeschenke und Marketingmaterial

Für ein junges Unternehmen kann der Einsatz von Werbegeschenken eine erfolgreiche Strategie sein, um seine Marke in den Köpfen der Besucher zu verankern. Ein gut ausgewähltes Gadget ist ein kleines, aber nützliches Marketinginstrument, welches das Logo und den Namen des Unternehmens kommuniziert und gleichzeitig eine greifbare Erinnerung an die Interaktion am Stand darstellt.

Es ist wichtig, nützliche und möglichst innovative Gadgets auszuwählen, damit der Empfänger sie auch nach der Veranstaltung benutzen möchte und ein positives Image mit Ihrem Startup verbindet. Einige Beispiele sind Kugelschreiber, Notizblöcke, Öko-Taschen, USB-Sticks und Wasserflaschen: einfache, aber alltägliche Gegenstände, die mit dem Logo versehen werden, um Aufmerksamkeit zu erregen und die Marke in den Alltag des Empfängers zu bringen.

Heutzutage gibt es mehrere Online-Plattformen für den Kauf von personalisierten Werbeartikel, eine der beliebtesten in Deutschland ist Stampasi.

Diese Website bietet eine große Auswahl an hochwertigen Gadgets, die den Anforderungen der Marke entsprechend angepasst werden können und für jedes Budget geeignet sind. Die Auswahl an Gadgets ist riesig und reicht von den günstigsten bis zu den hochwertigsten Optionen, mit denen man einen Eindruck von Professionalität hinterlässt.

Die Investition in Werbeartikel ist ein strategischer Schachzug, der dazu beiträgt, die Marke zu promoten und den Besuch des Standes unvergesslich zu machen, insbesondere wenn die Gadgets gut präsentiert und leicht zugänglich sind.

Integrierte digitale Werbestrategien

Eine erfolgreiche Strategie für ein Unternehmen besteht darin, die Werbung für den Stand neben der physischen Präsenz durch digitale Marketingaktivitäten vor, während und nach der Veranstaltung zu ergänzen. Indem man die Teilnahme in sozialen Netzwerken, auf der Unternehmenswebsite oder in einem gezielten Newsletter ankündigt, kann man Erwartungen wecken und Kontakte über die Präsenz auf der Veranstaltung informieren.

Beispielsweise ist es sinnvoll, eine Vorschau auf den Stand oder die interaktiven Elemente zu geben, um Neugier zu wecken und zu einem Besuch einzuladen.

Während der Veranstaltung lassen sich Updates, Fotos und kurze Videos von den stattfindenden Aktivitäten über die sozialen Medien posten, um sowohl diejenigen zu erreichen, die auf der Messe anwesend waren, als auch diejenigen, die nicht teilnehmen konnten.

Die Verwendung von veranstaltungsspezifischen Hashtags oder die Organisation von Wettbewerben und Werbegeschenken kann die Sichtbarkeit des Standes erhöhen und zu mehr Online-Interaktion führen. Schließlich ist es ratsam, nach der Veranstaltung eine Follow-up-Nachricht an diejenigen zu senden, die den Stand besucht haben, mit einem Dankeschön, zusätzlichen Informationen oder einer exklusiven Werbeaktion, um den Kontakt mit potenziellen Kunden aufrechtzuerhalten und die Konsolidierung neuer Geschäftsmöglichkeiten zu erleichtern.